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Amazonはオリジナル商品を出品しないと稼げないのか?

お金22

Amazonオリジナル商品出品しないと稼げないのか?

相乗りではもう稼げないってホント!?

最近はオリジナル商品の出品ノウハウだったり、
OEM商品を作って独占販売する方法が流行っていることもあり

「相乗り出品ではもう稼げないと聞きますがホントですか?」
といった、相談を頂くことがあります。

はっきり言ってどれでも稼ぐことは出来ます。

つまり、

  • 相乗り商品
  • OEM商品
  • オリジナル商品

この全てで稼ぐことは出来るのです。

そこで、それぞれの販売方法についてや、
メリットとデメリット等を含めた、
よくある勘違いなども合わせてみていきましょう。

相乗り、OEM、オリジナル商品とは?

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Amazonでは上記でもいいましたが、

  • 相乗り商品
  • OEM商品
  • オリジナル商品

という、この3つの商品の販売方法があります。

それでは1つ1つ特徴やよくある勘違いなどについてみていきましょう。

相乗り商品

まず相乗り出品についてですが、

相乗り出品とはAmazonで既に販売されているページへと、
同じ商品を仕入れて販売する方法の事
です。

Amazonでは1商品1ページという決まりがあるため、
楽天やヤフオク、メルカリのように同一商品で複数ページ出すことができません。

そのため、同じ商品は既に販売がされているページに、
複数の人で販売をしているというわけです。

(関連記事:相乗り出品はしないほうがいいってホント!?

OEM商品

これは既に販売されている商品に、
あなたのセラー名(ブランド名)をロゴとして入れて販売する手法
です。

このOEMはもともと無印良品もメインで取り組んでいた方法で、
今はコンビニがこの手の商品を多く販売しています。

例えば、セブンイレブンのセブンのロゴが付いた商品を見ると、

ロゴはあくまでもセブンイレブンですが
製造者が別でいるのに気が付くはずです。

つまり大元の商品にオリジナルのロゴをいれて、
ブランド商品として販売しているというわけですね。

この戦略は非常に簡単ですが、
安定して稼げる手法となっています。

(関連記事:独占して稼ぐオリジナル商品(OEM)の作成方法

オリジナル商品

最後のオリジナル商品というのは、
既存の商品にロゴをつけるだけではなく

少し形を変えたり手を加えたり、
もっと言えば1から作成した商品の事です。

これは商品のコンセプトから作りこみ、
どのような形にしてどのような機能を組み入れるなど
全て1から決めていきます。

とはいっても、OEMの発展版だと考えた方がいいです。

既にある商品に「こんな機能があればいいな!」
と、思った部分を追加して形を少し変えて作るような感じです。

(関連記事:オリジナル商品を販売して稼ぐ4つのポイント

よくある勘違い

どっち15

相乗り、OEM、オリジナル商品と、
それぞれのよく頂く勘違いがこちらです。

  • 相乗りは価格競争で稼げない
  • 相乗りは利益率が低い
  • OEMやオリジナル商品はすぐに売れる
  • OEMやオリジナル商品は小資金で稼げる
  • 相乗りで稼げない人でもOEMやオリジナル商品なら稼げる

他にもいくつかありますが、
主によく聞かれる質問がこの4つです。

それでは1つ1つ見ていきましょう。

相乗りは価格競争で稼げない

相乗り出品は既にあるページに、
商品を出品して販売する手法でしたね。

そのため、同じページで販売していることもあり、
価格競争が起こりやすいなどよく言われます。

たしかに価格競争は起こってしまいます。
しかし、価格競争はOEMもオリジナル商品も起こるわけです。

相乗り販売の場合は同じページで、
Aさんが300円安くした場合に、
一目でその価格が下がったのをチェックできます。

そして、それをみたBさんが400円下げたら、
価格競争が始まってしまうわけですね。

それに比べてOEMやオリジナル商品であれば、
あなたしか基本販売をしてないため、

あなたが価格を下げなければ、
価格競争は起こらないと思いがちですが、

実はここが間違っているのです。

Amazonで商品を見てみるとわかりますが、
同じような商品ページが複数販売されています。

これはOEMやオリジナル商品の場合に起こるのですが、
セット商品だけをつけたり少しつくりかえたりして販売しているため

似たような商品のページが複数存在しているわけです。

ちなみに、この場合は、
確かにあなたが商品の価格を下げなければ、
価格競争に巻き込まれることはありません。

しかし、既に別ページで、
500円も安い同じような商品が販売されていれば
Amazonのお客は安い方から購入してしまうものです。

つまり、価格を下げなければ価格競争に巻き込まれませんが、
価格を下げなければ売れることが無くなるのです。

つまりいつまでも売れない在庫を抱えたまま、
手元に現金が無いという状況に陥るわけです。

もっと詳しく解説をしますと、

同じようなバッグがあったとします。

  • Aの商品 = 1980円
  • Bの商品 = 1980円
  • Cの商品 = 2980円(あなた)

この場合、見た目も機能面も質も大して変わらない場合は、
ほとんどの人はAかBの商品を購入するはずです。

つまり、あなたも1980円に下げなければ、
商品が売れる可能性が低いのはわかりますよね。

つまりその1ページだけをみて、
価格競争が起こっているのか

または、Amazon全体から見て、
価格競争が起こっているのかという違いなのです。

要するにどの販売方法であっても、
価格競争は起こってしまうというのが現状です。

では、ダメなのかというと違います。

それぞれで、価格競争が起こっても大丈夫な対策方法があるわけです。

それはリサーチスキルをアップさせることです。

これはまた下でも解説していますが、
リサーチスキルさえ身に着けることが出来れば稼げてしまえるのです。

(関連記事:Amazon転売で儲ける3つのポイントと注意点

相乗りは利益率が低い

相乗りは上記の価格競争が起こりやすいため、
利益率が10~20%ほどだと言われたりします。

これは売れない商品を余計な数仕入れてしまうから、
利益率が下がってしまうだけです。

ちゃんと売れる商品を適量仕入れれば、
普通に利益は30%前後稼ぐことは出来ます。

もちろんオリジナル商品のように、
50%以上を安定して取るのは難しいですが

売れるページの作りこみに費用を使わなくても、
30%前後狙っていけるのは魅力的です。

(関連記事:回転率と利益率はどっちが大事なのか?

OEMやオリジナル商品はすぐに売れる

これもよくいただく質問なのですが、
相乗りと同じ感覚で売れると思っている人が多いです。

ただし、OEMもオリジナル商品も、
商品のページをヤフオクやメルカリのように作らなければいけません。

しかしAmazonでは新規で作成したページでは、
1ヶ月ほどはあまりアクセスが無いため売れないのです。

相乗りは既にページにアクセスが集まっているため、
そのページに出品をすれば売れていきますが

売れるページまで持って行かなければいけないため、
そこまでの時間や労力はどうしてもかかってくるわけです。

ですので、売れるまでには、
ある程度の期間があることをしっかりと把握しましょう。

OEMやオリジナル商品は小資金で稼げる

これもたまに頂く質問なのですが、
少ない資金でOEMやオリジナル商品で稼ぎたいと言われます。

OEMであれば無在庫販売の戦略を使うことで、
リスクは少な目に稼ぐことは出来ます。

ただし、OEMやオリジナル商品どちらも、
しっかりとページを作りこんで商品を作りこむ場合は

数万円の資金ではまず無理です。

まずは既存の商品をチェックするためにも、
サンプルで商品を購入することも重要ですし、

1から商品を作る場合は、
最低でもロット数(注文数)が数百ほど必要になります。

この時点で商品の仕入れ価格にもよりますが、
数万円は余裕でなくなっています。

また、ページを作る場合は、
外注で画像を作成してもらったほうが綺麗に出来るので、
その外注費用がかかったりもします。

更に、商品はすぐには売れないと上記でお伝えしましたが、
早急に売るポイントがあります。

それは価格を下げることです。

1980円の商品を赤字ギリギリだったり、
思いっきり赤字価格で販売をしていきます。

すると作ったばかりの新規ページでも、
Amazonの「安い順」からアクセスが流れてくるわけです。

ちなみに知り合いでもアクセスを流すために、
20~30万円ほど赤字で売ってしまう方もいるほどです。

そこまでいかずとも、
10~20万円ほどは赤字販売の覚悟を持っていたほうがいいです。

つまりこの時点で赤字になる覚悟をもって、
売りきれなければ中途半端になって終わってしまいます。

この中途半端はお金も減るだけで、
結果も出ないので、1番きついです。

そうならないためにも、
資金と心に余裕を持たせてチャレンジしていきましょう。

相乗りで稼げない人でもOEMやオリジナル商品なら稼げる

これも最近は立て続けに頂きました。

ただ、はっきり言いますが、
OEMやオリジナル商品で稼いでいる方が、
相乗りで稼げないわけがありません。

むしろ知り合いでオリジナル商品を作り、
バンバン稼いでいる人もいますが

皆さん相乗りでも普通に稼げるほどに、
リサーチスキルが圧倒的にあります。

そのため、相乗り販売で稼げない人が、
上手くいかないからといって、
OEMやオリジナル商品へ移行しても上手くいくわけがないのです。

どれも魔法のようなテクニックがあるわけではなく、
1つ1つ確実に結果が出る方法をチャレンジするだけなので

しっかりとした稼ぎ方を身に着けていきましょう。

取り組むべき手順とは?

ステップ09

では、どの手順から取り組むべきかというと、

  1. 相乗り
  2. OEM
  3. オリジナル商品

という、順番で取り組むのが効率的です。

まずは相乗り販売を実践していき、
Amazonでの稼ぎ方や売れる感覚を身に着けていきます。

そして、実際に売上で100~200万円ほどを、
安定して毎月稼げるようになって来たら

手元に毎月20~60万円ほど残っていきます。

するとこの時点で資金に余裕がどんどん出てくるわけです。

また、Amazonで売れる商品がどれなのか?
このスキルが身についていくのです。

その後、ある程度資金が貯まった時点で、
OEMを実践して新規ページを作って販売していきます。

このOEMでは新規ページでの作り方と、
売れるページの構築方法を身につけながら稼いでいきます。

この時点で相乗りの安定した売上を確保しながら、
OEMで利益率もアップできるようになるのです。

そして最後にオリジナル商品へと移行していきます。

ここまでの相乗りとOEMで身に着けた、
リサーチスキルとページ構築方法やパートナーとの連結だったり、

全てのスキルや知識をここで使っていくわけです。

ここまでである程度の資金が生み出せているので、
赤字販売をしても心に余裕を持たせることが出来ます。

また、オリジナル商品で一気に数を売るためには、
手元の資金を更に余裕を持たせる必要がある
ため

銀行や国金で資金を調達することも重要になってきます。

月商1000万円以上の売上を上げているセラーさんで、
融資を受けていなかったり、
クレジットカードを使っていない人はほとんどいません。

つまり、一気に大台に売上をアップさせるためには、
ここで資金を調達することが重要なのです。

とはいえ、全く実績が無い人がいきなり借りるのは難しいです。

そこで、相乗りとOEMで実績を作っていき、
資金を調達できる土台を作っていくわけですね。

ちなみに、個人的に推奨している方法としては、
相乗りで利益10~30万円を稼げるようになったら

OEMをちょこちょこと実践して、
利益率をアップさせていきながら

情報発信も行っていく方法です。

ほとんどのAmazonで稼いでいる方は、

  • Amazon販売で稼ぐ ⇒ さらに物販で売上アップ
  • Amazon販売で稼ぐ ⇒ 情報発信も行う

という、2つの戦略をとっています。

ちなみに私の周りでも多いのは、
1番のさらに物販で売上をアップさせる方法ですが

ここにチャレンジするためには、
物販が楽しいと思えることと資金が調達できることがポイントです。

ちなみに私は情報発信が楽しいと思っているのと、
もっと利益率をアップさせようと思ったことがあり

情報発信も行うの戦略へを取っている次第です。

ただ、あくまでもこれは好き好きなので、
この部分はどちらでも大丈夫です。

リサーチが全て

上記でも触れましたが、

全ての出品方法で稼ぐ共通点が実はあります。

それはリサーチスキルを身に着けることです。

Amazonで出品して稼ぐうえで重要なのは、
売れている商品を見つけてその商品を販売することです。

これは一見、相乗り出品だけしか関係なさそうですが、
OEMもオリジナル商品でも全く同じことが言えます。

どちらの商品もAmazonのランキングなどをチェックして、

ぞれぞれのカテゴリーでは、
どの商品が売れているのかを把握することが大切です。

また、その商品が継続的に売れているのか?
どのくらいのコストをかけてどのくらいの販売価格で売られているのか?

さらに、それぞれの商品レビューをチェックしていき、
購入者はどの部分に不満を持ち、喜んでいるのかなど把握します。

これも全てリサーチをするスキルなのです。

そしてコンサル生には常々言い続けていますが、
リサーチが出来ればどれでも稼げますし

逆にリサーチが出来なければ、
相乗り、OEM、オリジナルのどれでも稼げません。

そのため、上記の手順通りに進めていき、
まずはリサーチスキルをアップさせていきましょう。

(関連記事:Amazonで稼ぐ画像検索リサーチの方法を公開!

Amazonのオリジナル商品の出品で稼ぐ方法のまとめ

まとめますと、

  • Amazonで稼ぐ販売方法は3つの方法がある
  • どの販売方法でも稼ぐことは出来る
  • 相乗り、OEM、オリジナルの手順で進めていく

上記で解説した方法を意識すると、
効率的に稼ぐことが出来るようになります。

ただ、何度もお伝えしていますが、
リサーチスキルが最も重要なのでここを意識しましょう。

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