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メルカリで服が売れるようになる6つの売り方とは?

メルカリが売れるようになる6つの売り方とは?

この記事ではメルカリに服を出品した場合、どうすれば商品が売れるようになるのか?と、売上がアップする方法について解説していきます。

メルカリのメインターゲットは、20~30代女性となるためアパレル関係の商品はより売れやすい傾向にあります。

そこで「売れるならさっそく仕入れよう!」と、思って洋服を仕入れて販売してみたものの、一向に売れずに下手に在庫として眠ることも…。

「なぜ、売れないのか?」と、気になるところですよね。

これ、結論からお伝えしますと、実は洋服を販売する際には以下の6つのポイントを、意識して販売する必要があるためです。

  • 価格設定を変更して安く見せる
  • 安価な商品を服を扱う
  • 季節に合わせて価格を意識する
  • 商品の特徴やサイズなど詳しく記載する
  • 洋服の状態や臭について記載する
  • 床ではなくハンガーにかけて撮影する

どれもポイントになるため、詳しく見ていきましょう。

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メルカリで洋服が売れる6つのポイントとは?

メルカリでアパレル商品が売れるようになるには、以下のポイントを意識することが大切でしたね。

  • 価格設定を変更して安く見せる
  • 安価な商品を服を扱う
  • 季節に合わせて価格を意識する
  • 商品の特徴やサイズなど詳しく記載する
  • 洋服の状態や臭について記載する
  • 床ではなくハンガーにかけて撮影する

それでは1つ1つ見ていきましょう。

価格設定を変更して安く見せる

メルカリで服が売れるようになるポイントは、価格設定を変更してお手頃に見せることです。

例えば、メルカリでは切りよく、

  • 価格:1000円
  • 価格:2000円
  • 価格:3000円

と、このような価格設定をしている商品を見かけます。

しかし、上記の価格から少しだけ値下げをしまして、

  • 価格:999円
  • 価格:1999円
  • 価格:2999円

このような価格設定をして出品したほうが安いイメージ受けますよね。

もちろん、同じ商品がメルカリでいくらで販売されているのか?ここをチェックする必要はありますが、同じ価格の場合なら上記のように設定することで購入してもらえるチャンスを増やすことができるのです。

たった1円の値下げならチャレンジしやすいですよね。それに、値下げをすることで、既に言い値をしてくれている方へ値下げ通知が届きますので購入してもらえるチャンスも増えるのです。

(関連記事:メルカリで出品した商品の価格の決め方2つのポイントと注意点)

安価な商品を服を扱う

メルカリの特徴としては、安く購入できるというポイントがあります。

極端な例にはなりますが、イメージとしては、ルイヴィトンやシャネルのような、ブランド商品よりもしまむらとかで購入できる、安価なアパレル商品の方が売れるわけです。

これは中国から商品を仕入れることが出来る、ノーブランドの洋服も全く同じです。もちろんメルカリではブランド商品も、多く販売をされていたりします。

しかし、ネットショッピングでいえば、高級ブランドはバイマだったり、限定で高値が付いている商品は、ヤフオクなどで販売されていたりするわけです。

そして、フリマアプリのメルカリでは、安価だからという理由だけで、メルカリでは売れていく傾向もあるわけです。

そのためブランド商品を扱うのではなく、安価なノーブランド商品を販売してきましょう。

季節に合わせて価格を意識する

アパレル商品は薄手のTシャツなどを除いて、季節に売れ行きが左右される部分があります。

この場合、通常の店舗ショップと同じように、売れる季節とは異なる場合は、その時期に売れる価格に調整する必要があります。

簡単に言うと、

  • 売れる時期  → 価格を高値に設定
  • 売れない時期 → 価格を下げて安く販売

と、このように、その時期に合わせて価格を調整しましょう。

ちなみに「売れる時期=ワンクール(3ヶ月又は1季節)」とは限りません。

理由としては、店舗では買えない商品が、売れることがあるためです。

例えば、夏に冬物の服は売れないので、店舗のアパレルショップでは販売されませんよね?

しかし、夏に冬服の需要がある場合もあるわけです。

例えば、転売専門の業者がその時期に仕入れを行ったり、他には8月に寒い国に旅行する場合はどうしても必要ですよね。

重要事態は低くなりますが、ある特定の分野を攻めることで売ることもできます。

ちょっと話が脱線しましたが、このように売れる時期と売れない時期を意識して、その時期に売れる価格調整を行っていきましょう。

(関連記事:中国輸入でアパレルリサーチ7つの方法と3つの注意点)

商品の特徴やサイズなど詳しく記載する

メルカリを含めたネットで洋服を購入する場合は、商品画像と説明文しか判断するポイントがありません。

そのため、

  • 着丈
  • バスト
  • 裾丈

など、出来るだけ細かなサイズを、記載して購入者に安心感を持ってもらうようにしましょう。

また、アパレルのサイズでも、Mサイズだけ記載する人も多ったりします。

ただ、もし商品が通常のMサイズよりも小さめの場合は「表記はMサイズですが少し小さめです」など、一言添えてあげると安心感が増します。

(関連記事:メルカリで売れない時期に売れるようにする8つのポイント)

洋服の状態や臭について記載する

次のメルカリで洋服の売り方ですが、商品の状態や臭いについて記載をするようにしましょう。

例えば、服は新品なのか中古なのか、数回着た程度なので汚れなどはないのかなど、写真では伝わらない部分を紹介に記載しましょう。

また、洋服の状態と合わせて必ず、ペットやタバコの臭いが有るか無いかを記載しましょう。

臭いは特に写真では絶対に伝わらない部分なので、匂いがきついのに黙っているとクレームの原因になります。

もし返品になると送料だけ無駄にかかるため、マイナスにならないためにもしっかりと記載しましょう。

ちなみにですが、キズなどのも臭いと合わせて必ず記載するようにしましょう。汚れや臭いが問題ないと思ってもほつれや傷がありクレームにつながるケースも少なくありません。

そのため、あなたが購入者の立場になった際にどの部分が知りたいのかを想像してその項目に対して詳細に記載するようにしましょう。

(関連記事:メルカリに出品をする際はクリーニングをするべきか?)

床ではなくハンガーにかけて撮影する

メルカリで服が売れるようになるポイントは、床ではなくハンガーなどにかけてシワが目立ちにくい状態で撮影をすることです。

メルカリで洋服をチェックしているとトップ画像が床に置いている服を撮影した画像、またはハンガーにかけて撮影している画像と大きく分けてこのパターンがあります。

この場合、出来るならば背景が一色の壁の前でハンガーにかけて撮影しているのがシワが目立ちにくいのと、実際に試着した際のイメージもしやすいのでオススメです。

実際にメルカリに出品されています、床に置かれた洋服とハンガーにかけて撮影したものとそれぞれ見ていきましょう。

「床に置いて撮影された商品」

「ハンガーにかけて撮影された商品」

と、このようになっています。

これ見ていただくとわかりますが、やはりシワが目立ちにくいのはハンガーにかけてる商品ですし、シワが目立ちにくいためオシャレで生活感が伝わりますよね。

また、実際のアパレル店に行った時もそうですが、ハンガーにかけてある商品のほうがたたまれている商品よりもパッと見てどんな商品なのかイメージ出来ますよね。

もちろん、たたまれている商品は手に取って確認すればいいだけですが、メルカリのようなフリマアプリではその手に取って確認する作業ができません。

そのため、手に取らずに試着したときのイメージができるのがベストなのです。

それならマネキンに着させるのがいいんじゃないの?」と、思うかもしれませんが、実際にメルカリでもマネキンに試着させて撮影している方もいますし、やはりこの方がイメージがわきやすいですよね。

しかし、マネキンを持っている方が少ないため、無理に購入する必要は無くハンガーにかけて撮影するだけで全く問題ありません。

ちなみにですが、洋服をハンガーにかけて撮影する際には、背景は出来るだけ一色で出品した商品と同色じゃない場所を選びましょう。同色だと上記のシワが目立つTシャツのようにどのような商品かが一瞬でイメージしにくいためです。

また、生活感が見える背景だったり、ふすまなどの商品の後ろに何かが写っていると生活感を想像してしまうため、出来るだけ同色で拝見に何もない場所にハンガーにかけて撮影するようにしましょう。

それと、たまにカーテンにかけて撮影をしているパターンを見かけますが、カーテンって普段から洗う場所ではないため清潔感を失ってしまうためあまりお勧めはしません。

(関連記事:メルカリで売れる商品画像を撮影する4つのコツとは?)

どうしてもハンガーにかけれない場合は?

洋服をどうしてもハンガーにかけて撮影できないため、仕方なく床に置いて画像作成することもあるかもしれません。

この場合の撮影のコツは、リメイクシートを引いて撮影をすることです。

リメイクシートとは簡単に切って貼って剥がせる壁紙シールのことです。

そして、リメイクシートのデザインは白木目だったり黒木目だったり、タイル柄やレンガ柄など本当に多くのデザインのものが販売されています。

Googleやヤフーなどで「リメイクシート」と検索すると多く表示されるので試しに調べられてみてください。

また、リメイクシートはダイソーやセリアなどの100均にも販売されているので、お近くに店舗がある場合は覗いてみてください。

そして、このリメイクシートを床に引いて撮影をすれば、生活感が無くなりオシャレな写真を撮影することができるのです。

ただし、上記でもお伝えしたように商品と同系色のリメイクシートを使うと、商品がわかりにくいためリメイクシートを白と黒などのように複数色持っていると便利です。

メルカリで服の売り方6つの売り方のまとめ

売り方をまとめますと、

  • 価格が安めの洋服を販売する
  • 売れない時期は価格の調整を行う
  • サイズに臭いなど詳細に記載する

以上が、メルカリで服が売れるようになる、4つの売り方についてでした。

是非、意識してチャレンジしてみてください。

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