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中国輸入の最大の在庫リスクと3つの改善方法とは?

中国輸入最大在庫リスクと3つの改善方法とは?

この記事では中国輸入転売を行う上で必ず意識するべき在庫リスクとその改善方法について解説をしていきます。

中国輸入では在庫リスクが存在します。この在庫リスクとは「仕入れたけど売れなかった商品」のことで、いわゆる不良在庫を抱えてしまうリスクのことです。

これって何が危険なのかというと、100万円分商品を仕入れたけど結果半分しか売れなかった場合は、仕入れを50万円分したのと大して変わりません。

いや、もっと言えば50万円分の仕入れをしたうえで、さらに追加で50万円をドブに捨てたのと同じぐらい危険な行為なんです。

簡単に言えば売れない在庫(不良在庫)を抱えることで手元の資金が無くなって仕入れができなくなるというわけです。

当たり前ですが仕入れ資金が無くなってしまえば、次の仕入れもできないため稼ぐことが出来なくなるのです。

しかし、こんな状況には絶対に陥りたくないですよね。

そこで、中国輸入転売で不良在庫を抱えずに安定して売り上げを伸ばす方法として、

  • 期間を決めてその間に売れる商品を仕入れる
  • 他の媒体で販売して様子を見てみる
  • 利益ぎりぎりのラインまで下げて様子を見る

と、この3つについて詳しく見ていきましょう。

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不良在庫を抱えることで何が危険なの?

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この在庫リスクとは、仕入れをした商品が売れずに在庫として眠ることでしたね。

どうしても中国輸入ビジネスでは、商品を販売するため売るための商品を仕入れる必要があります。

この商品は全てキレイに、全てを売り切れることは正直難しいです。

もちろん10個などの個数ならば売れますが、1000個~1万個と販売をしていけばどうしても売れない商品も出てきてしまいます。

そして、この商品が仕入れた時よりも、価格が下がってしまうことがリスクなのです。

500円で仕入れた商品が、1300円で販売できる予想だったのが在庫になってしまい300円で販売してしまえば、マイナス200円の売り上げになってしまうのです。

一時期ブームになるほどに売れていた、たまごっちってありますよね。あの、たまごっちは商品の発注が、間に合わずに1個で10万円近くの取引がされていたほどの人気商品だったんです。

でも、それがどんどん売れていくため、ブームが終了する前に大量に在庫を作り過ぎてしまい、最終的に45億円という大赤字になってしまったわけです。

これが中国輸入や国内せどりに欧米輸入に輸出などの、物販ビジネスを行う上での最大のリスクの在庫リスクとなってしまうのです。

ちなみにこのリスクの話をすると、「じゃ、無在庫でやればいいじゃん!」って言う方がいます。無在庫販売の場合は商品が売り切れてしまい、同じ商品を仕入れれないなどのリスクもあります。

また、不良在庫を発生する、在庫リスクを抱えてでも在庫を抱えて販売する方が無在庫の何倍も売れていくため稼ぎやすいのです。

 

中国輸入で在庫リスクを意識して稼ぐ3つの方法とは?

このポイントを意識することが大切でしたね。

  • 期間を決めてその間に売れる商品を仕入れる
  • 他の媒体で販売して様子を見てみる
  • 利益ぎりぎりのラインまで下げて様子を見る

それでは1つ1つ見ていきましょう。

 

期間を決めてその間に売れる商品を仕入れる

中国輸入で在庫リスクを意識して稼ぐポイントは、販売して売れるまでの期間を大よそでいいので決めてその間に売れていく商品をリサーチすることです。

不良在庫といっても最初から「半年間に1商品売れればいいや!」とわかっている商品なら、1~2ヶ月で売れなくても在庫リスクとは言いませんよね。

これと同じように平均で売れていく期間をまずは決めていきましょう。

ちなみにこの期間を決める際のポイントしてはあまりに短期間にしすぎないことです。2週間で売れなければいけないと決めてしまうと仕入れる商品の母数が拾えなくなるため、リサーチをしてもリサーチをしても「商品が見つからない…」といった負のスパイラルに巻き込まれてしまいます。

こうならないためにも、まずは1~3ヶ月程度とある程度余裕を持たせた中で仕入れを行うのがいいです。

(関連記事:中国輸入で売れる商品の探し方4つのステップとは?)

 

他の媒体で販売して様子を見てみる

中国輸入で在庫リスクを意識して稼ぐポイントは、メイン媒体以外でも販売して様子を見てみましょう。

これは既に不良在庫を抱えてしまい売れない商品が手元にある場合の話です。

もしメインで販売している媒体がAmazonを利用している場合は、Amazonで価格を下げて対応する前に「メルカリ・フリル・ラクマ・ヤフオク・ヤフーショッピング・Qoo10」と様々な媒体にて、一度販売してみて売れるか様子を見てみましょう。

ちなみにですが、ここでのポイントとしてはメインで販売しているときの価格で出品をするのではなくその媒体で売られている同じ商品の価格を参考にすることが大切です。

Amazonをメインで販売している場合に1980円で販売していたとします、しかしメルカリやヤフオクをチェックした際には同じ商品は1480円で販売されているかもしれません。

この場合は高値で出品しても売れない可能性が高いため同じぐらいの価格に変更してきましょう。

それに、逆のパターンとしてAmazonでは1980円なのに対して、メルカリでは2980円で販売されていることも少なくありません。

このような金額変更をしなければもったいないパターンも多くあるため必ずその媒体で売られている価格をチェックするようにしましょう。

(関連記事:メルカリで出品した商品の価格の決め方2つのポイントと注意点)

 

利益ぎりぎりのラインまで下げて様子を見る

中国輸入で在庫リスクを意識して稼ぐポイントは、利益が取れないギリギリのラインまで値下げをして様子を見ることです。

上記の方法をとっても売れなかった商品の場合は、単純に値下げをしてでも現金化していく必要があります。

売れない在庫を大量に抱えるよりも、赤字だとしても1商品500円で販売することで合計100商品売ることができれば、5万円の仕入れ資金を作ることができるのです。

もちろん、いきなり赤字にするのはリスクが高いためまずは利益が取れない仕入れやコストを差し引いてトントンになる金額へ下げて様子を見てみましょう。

そこから、売れるまで金額まで徐々にテスト的に下げていって様子を見ることが大切になります。

 

中国輸入で最大の在庫リスクのまとめ

まとめますと、

  • 在庫リスクとは売れない商品を抱えてしまうリスクのこと
  • 売れていく期間を決めてその基準に合う商品を仕入れる
  • メイン媒体以外にも出品してみる
  • 値下げを繰り返し売れるまで下げていく

以上が、中国輸入の最大の在庫リスクと3つの改善方法についてでした。

是非、意識してチャレンジしてみてください。

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