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中国輸入で資金繰りが悪い原因と改善する4つのポイントとは?

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中国輸入資金繰りが悪い原因と改善する4つのポイントとは?

この記事では中国輸入転売を行う上で資金繰りが悪くなる原因とどうすればキャッシュフローが良くなるのかについて、そして資金を作成するポイントについて解説していきます。

Amazonやメルカリにヤフオクを使って中国輸入転売ビジネスをしている場合、どうしても資金繰りを良くすることがビジネスを円滑に進めるための最重要課題になってきます。

これは中国輸入ビジネスを始めた方の大半が悩まれている事なのですが、計算上は儲かっているが手元にお金が無いということです。

これは現金ではなく在庫として資産が増えているため、利益は出ているが現金が無いということなのです。

しかし、大変なのはこれをしばらく続けてしまうことで在庫だけが、どんどん増えていき手元には相変わらず原因が無いということになり圧倒的にキャッシュフローが悪くなるため常にカツカツで、苦しい生活をしないといけないという負のスパイラルに巻き込まれてしまうのです。

これを脱却するためにはキャッシュフロー(お金の流れ)を良くするしかありません。

そこで、どうすれば資金繰りを改善してキャッシュフローが良くなるのか?気になるところですよね。

これ結論からお伝えしますと、中国輸入転売で資金繰りを改善するポイントはこの4つを意識することです。

  • 回転率を上げる
  • 無駄に商品数を注文をしない
  • 仕入れ資金に余裕を作る
  • 仕入れ資金を作る

ただ、改善方法を知るだけではなくなぜ資金繰りが悪くなったのか?この原因を知ったうえで改善方法にチャレンジしていきましょう。

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中国輸入で資金繰りが悪くなる理由とは?

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そもそもなぜ資金繰りが悪くなってしまうか、その主にこちらの2つの理由が原因です。

  • 回転率が悪い
  • 不良在庫が発生している

この2つの理由は非常に重要なので1つずつ見ていきましょう。

 

【1つ目の理由】回転率が悪い

基本的に在庫が増えてキャッシュフローが悪くなるのは、単純に売れていない在庫が多すぎるわけです。

在庫が多いのはそれだけ売れる可能性も高くなるのでいいと勘違いしがちなのですが結局在庫ばかり増えてしまっても回転率が悪ければ、それだけキャッシュが削られるため資金に余裕がある場合に出来る戦略なのです。

しかし「ビジネスで稼いで独立を…」と考えている場合は、資金が潤沢にないため在庫ばかり抱えてしまうと資金繰りが悪くなり利益は出てるんだけど現金が無い状態に陥ることになるわけです。

現金は血液と一緒で常に循環していなければ危険なのです。

これは貯金をせずに常に使いなさいという意味ではなく、在庫ばかり抱えてしまい不良在庫にしてしまうことで資産はあるけど現金が無いため最悪の場合は、黒字倒産になってしまうので注意をしましょう。

 

クレジットカードの場合も同じ?

これは現金ではなくクレジットカードでも同じことが言えます。

Amazonでは支払いの周期が14日間です。クレジットカードで仕入れを行う場合は仕入れをしてから、請求が来るまでの約1か月間で仕入れ費用以上を、売上として入金してもらわないといけないわけです。

そのため常に売れていく商品を売れる分だけ仕入れることが重要になっていきます。この部分を間違えてしまうと引き落とし日に支払いの、お金が無いという悲惨な状況になってしまい恐ろしい結果を生み出します。

 

【2つ目の理由】不良在庫が発生している

次に2つ目の資金繰りが悪くなる原因の不良在庫が発生しているを見ていきましょう。

在庫はあるけど現金がないという方が非常に多いです。これはつまり不良在庫リスクになってしまっていているケースです。

不良在庫とは商品が売れない状態の事でして、売れなければ結局手元に現金が無いため、次の仕入れに回すことが出来ずに仕入れもできないという、負のスパイラルにドンドン飲み込まれてしまうのです。

特に季節もの商品を扱う場合はこのリスクが非常に高いため注意をしましょう。

また、在庫を抱え過ぎのケースもここに当てはまります。つまり同じ商品を50個100個と購入をしてしまうパターンです。

これは国際送料を安くするために大量に、商品を仕入れたいけどリサーチが上手くできないため、結局同じ商品を注文する際に1商品あたりの注文数を、増やした結果この状況になってしまいます。

もちろんそのすべてが売れてしまえばいいですが、でも同じ商品を縦積みに仕入れを行う場合は、需要があれば売れるときは売れますが、売れない時は全く売れないため不良在庫のスパイラルに巻き込まれてしまいます。

そのため不良在庫が発生するような大量注文をまずやめることが先決です。

(関連記事:中国輸入最大在庫リスクと3つの改善方法とは?)

 

常に現金の手出しは危険信号!?

また、在庫ばかりが増えていて常に仕入れ資金を手出しをしている場合は危険です。

当たり前ですが売り上げを上げている段階はドンドン、資金を投下していくので手出しをしているのは仕方ありません。

しかし、売り上げを安定させているのに常に仕入れ資金を手出ししている場合は、売れていない在庫ばかりが増えている証拠になるのです。

つまり、不良在庫を沢山抱えているため売り上げを大きくするために、資金を銀行や金融公庫さんに借りたとしてもまたすぐに資金が底を尽きてしまい更に追加で、お金を借りての繰り返しになり負のスパイラルに陥ってしまいます。

実際に金融公庫の方から「数千万円借り入れをしても不良在庫ばかりになって首が回らない人も多い…」と聞いたほどです。

 

中国輸入で資金繰りを改善する4つのポイントとは?

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それでは資金繰りを改善する方法について見ていきましょう。すぐに実践して効果的な方法はこちら4つの方法です。

  • 回転率を上げる
  • 無駄に商品数を注文をしない
  • 仕入れ資金に余裕を作る
  • 仕入れ資金を作る

それでは1つ1つ見ていきましょう。

 

回転率を上げる

いま仕入れている商品が利益率が良いからといって、回転率が悪ければ売れるまでの間ずっと不良在庫になってしまうわけです。

よくこんな商品が売れました!などのページに「300円⇒3000円」などの利益率が高い商品が載っていますが、いつ仕入れていつ販売されたのか?まではあまり載っていません。

これが仕入れを行ってから1年後に、販売されているのであれば年間利益で2700円ということです。

それよりも毎月1個売れていて、利益が300円であれば年間12個で3600円となります。

このような数字マジックに騙されないように利益率は、もちろん意識しますが同時に回転率もしっかりとチェックをしましょう。

 

無駄に商品数を注文をしない

仕入れた商品を売って不良在庫をなくすためにはしっかりと期限を決めて期間内で売れる個数を注文することを徹底しましょう。

基本的にどのくらいで売れるという期限を決めていないからこそ、なんとなく売れそうという判断のもと仕入れを行ってしまうのです。

そしてダラダラと仕入れを行ってポツポツと売れていくことで気が付かない間に、不良在庫が積み重なってしまい気が付いたときには時すでに遅しとなってしまいます。

そうならないためにもまずはいつまでに売り切れるという判断を決めることが重要です。ただし、この期限を短くし過ぎると赤字で販売する商品ばかりになってしまいます。

まずは3カ月間以内に売れていくことを意識して商品の仕入れを行うのがオススメです。

そして3か月以降で売れていない商品は価格を下げたり、ヤフオクにメルカリなどの販売先で、不良在庫をしっかりと現金化していくことを常に意識しましょう。

ここを意識することで不良在庫が発生しても負担も減りますので重要です。

(関連記事:中国輸入で商品を仕入れるときの基準と具体的な個数)

 

仕入れ資金に余裕を作る

手元に30万円ある場合で全てを、仕入れ資金に使う人がいますがこれは非常に危険です。

30万円を全て使うのではなく、20万円ほどにしておき心の余裕を作ることが重要です。

心の余裕がなくなってしまうと焦ってしまい価格を、急激に下げたりと余裕がある時では考えられない行動に出てしまいます。そのためしっかりと先を見通した心の余裕を生み出すようにしましょう。

 

仕入れ資金を作る4つの方法とは?

資金繰りを良くする際に仕入れ資金を作成する方法も重要です。主な方法としてはこちらの4つの方法があります。

  • カードで仕入れをする
  • 借り入れを行う
  • 自己アフィリエイト
  • 不用品を販売する

それでは見ていきましょう。

 

カードで仕入れをする

中国輸入ビジネスであれば現金仕入れがメインとなっていますが、現金が無くてもペイパル決済で仕入れを行うことが出来ます。

ペイパル手数料が取られてしまいますがその分を事前に、仕入れ費用に組み込んでおくことで利益は稼げますので問題ありません。資金繰りを良くするためにもクレジットカードもしっかりと使っていきましょう。

 

借り入れを行う

最初は抵抗があるかもしれませんが、資金を借りて、それでガツンと稼ぐことは中国輸入ビジネスでは重要になってきます。

それに1万円の資金と100万円の資金では、同じ利益率30%でも稼げる金額は100倍違います。

もちろんサラ金などから借り入れをするのは危険ですが、銀行などから仕入れ資金を借りることは大切です。

 

自己アフィリエイト

自己アフィリエイトとは自分で商品を買ったり、登録したりして報酬を受け取る仕組みの事です。

例えば、クレジットカードの申し込みやFXの口座開設をして、運用などをするだけで2000円~1万円という報酬をもらえます。

商品を購入しなくてもサービスを受けるだけでも、アフィリエイト報酬が手に入るのでしっかりと実践をしていきましょう。

ちなみにおすすめのサイトはハピタスというサイトがポイント還元率が良いです。

 

不用品を販売する

ヤフオクやモバオクにメルカリなどで既に壊れた家電などもしっかりと、ジャンク商品だと明記をすることで売れてしまうこともあります。

「こんなの買う人いるの?」と思うような商品も販売をしてみると意外と売れることもあります。まずはしっかりと売ってみることが重要です。

他にはBOOKOFFやまんだらけでは漫画本や、DVDにゲームにフィギュアなどを買い取ってくれます。

ヤフオクよりも価格が高値で買取りをしてくれるケースも、ありますので持っていくのもありです。

(関連記事:メルカリvsブックオフ│10倍で売れる戦略とは)

 

中国輸入による資金繰り改善のまとめ

現金は血液と一緒で常に循環していなければ危険でした。

そして、資金繰りが悪くなる主な原因としては、

  • 回転率が悪い
  • 不良在庫が発生している

という2つの理由が大きかったです。

そして、改善策としては、

  • 回転率を上げる
  • 無駄に商品数を注文をしない
  • 仕入れ資金に余裕を作る
  • 仕入れ資金を作る

この4つの方法をしっかりと意識して実践をすることで、中国輸入ビジネスで仕入れを行う際の資金繰りが良くなるのでしたね。

また資金繰りが悪くなる時の根本的な原因はリサーチをして、回転率の高い商品を見つけれないことです。

そのため、このポイントを意識してみてください。

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