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Amazon販売で相乗りを防止する6つの対策とは?

Amazon販売で相乗り防止する6つの対策とは?

この記事では、Amazon販売でライバルセラーからの、相乗りを防止する対策について解説していきます。

先日ですが、新規ページで販売していた方より、このようなご連絡を頂きました。

「ライバルセラーに相乗りされてしまいました…。参入されないための、対策などはありませんか?」

確かに、せっかく作成したAmazonの販売ページで、売れるようになったタイミングで相乗りされると、悔しい気持ちになりますよね。

これ結論からお伝えしますと、Amazon販売で相乗りを防止する方法は、こちらの6つになります。

  • セット商品
  • 仕入れが難しい商品を扱う
  • 商品画像を撮影する
  • 説明書や保証書を付ける
  • 商品へロゴを印字する
  • 商標権を取得する

それでは詳しく見ていきましょう。

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Amazonで相乗り防止するための6つの方法とは?

Amazon販売でライバルセラーからの、相乗りを防ぐ方法はこちらの6つでしたね。

  • セット商品
  • 仕入れが難しい商品を扱う
  • 商品画像を撮影する
  • 説明書や保証書を付ける
  • 商品へロゴを印字する
  • 商標権を取得する

それでは1つ1つ見ていきましょう。

1.セット商品

メイン商品に関連する付属品などをセットにして、手間などを増やすことで相乗り防止をする方法になります。

基本的に、Amazonでは同じ商品の場合は同じ販売ページで売る必要があります。

例えばですが、楽天・メルカリ・ヤフオクなどでは、1ページにつき1人と決まっているため、商品名などを入力すると同じ商品が何個も表示されますよね。

しかし、Amazonの場合は真逆で、同じ商品の場合は1つの販売ページだけにして、同じ商品は多くの販売者同士で相乗りし合って販売するというわけなのです。

ただ…。ここで考えてほしいのですが、「同じ商品」でなければ、相乗りは出来ないのです。

つまり、少し商品のセット内容などを変更することで、同じ商品へ相乗り販売することが出来なくなるのです。

ですので、メイン商品に付属できる商品を付けて、セット販売するだけで簡単にライバルを減らすことが出来るのです。

どんな商品をセットにすればいいの?

これは、あなたがメインで販売したい商品に関連する、付属品をセットにして販売するのが早いです。

例えばですが、下記のジブリ映画の魔女の宅急便のコスプレ商品ですが、下記のようにセット商品無しと有りがあります。

「セット商品無し」

「セット商品有り」

上記のように、「ワンピース・リボン」のみのセット商品と、「ワンピース・リボン・ショルダーバッグ・パニエ・ドロワーズ」と合計5点セットのように、増やすことが出来るのです。

ちなみにですが、このようにセットで付ける点数が多いと、ライバルも同じセット商品を見つけて仕入れてセットにしなければいけないため、手間がどうしても増えてしまいます。

そのため、特に経験がない初心者さんほど、この手の商品への参入を諦めてしまうため、必然的に相乗り防止へとつながるわけです。

2.仕入れが難しい商品を扱う

普通に検索して仕入れがしにくい商品を扱うことで、必然的にライバルセラーの相乗り防止を行うことが出来ます。

中国輸入転売の場合でしたら、タオバオやアリババ又はアリエクスプレスなどになります。

しかし、ここで知り合った工場の方から、別の商品を直接仕入れたり、中国の仕入れツアーなどに参加して現地で売られている商品を購入することで、ライバルは買いにくい商品を仕入れることが出来ます。

このように、他のライバルセラーさんが仕入れるのに難しいと感じたり、同じ商品を見つけることが出来ない環境を意図的に作ることで、相乗り防止へとつなげることが出来るのです。

ちなみにですが、中国輸入転売で仕入れをする際に活用できる、仕入れサイトに関しましては、「中国輸入転売での仕入れサイトはどこが結局オススメなのか?」こちらで詳しく解説していますので参考にされてください。

3.商品画像を撮影する

タオバオやアリババにある画像を使うのではなく、商品画像を撮影してオリジナル写真をアップすることで、相乗り防止へつなげることが出来ます。

商品リサーチでは、キーワードリサーチと画像検索が基本となります。また、初心者さんほど同じ画像を、タオバオやアリババで見つけていきます。

つまり、この時に同じ商品だけど、写真が全く異なるものであれば、この時点で「見つからない…。」と、勝手に判断して諦めてくれるのです。

ですので、写真をオリジナルで撮影をして、ライバルと差別化されてみてください。

4.説明書や保証書を付ける

商品の取扱説明書や、1年間保証などの保証書を付けることで、相乗り防止へつながります。

このような、説明書や保証書を付けることによって、セット商品と同じで同じ条件を付けることが出来ないため、相乗りするのに抵抗が出てしまいます。

また、セット商品などと組み合わせても、強力ですのでぜひ意識されてみてください。

5.商品へロゴを印字する

販売する商品へ、あなたの店舗名のロゴを印字することで、相乗り防止へと繋がります。

あなたが作成する商品へと直接、販売店舗の印字を入れて、その印字が写っている部分を撮影して画像アップすることで、参入障壁が上がるためライバルが居なくなります。

もちろん、100%参入されなくなる!ってことはありませんが、初心者さんから見ると「ここは相乗りできない…。」と、諦めてもらえるようになります。

意外と効果的な方法ですので、ぜひ意識されてみてください。

ちなみにですが、商品へロゴを印字する簡単な方法に関しましては、「中国輸入で初心者でも簡単に商品へロゴを入れる3つの方法」こちらで詳しく解説していますので参考にされてください。

6.商標権を取得する

相乗り防止へを完璧に防ぐためには、商品へ印字した状態で、商標権を取得することです。

上記でお伝えする方法は、あくまでも相乗り防止を防ぐための、1つの対策にしか過ぎません。

100%相乗り防止をするためには、Amazonが決めた相乗り防止のルールに従う必要があるのです。

そのルールですが、「出品者の禁止活動および行為」のページに記載されています。

ノーブランド品に対し、不適切に商標を付して商品画像に掲載する行為、及び、ブランドとの不適切な関連付けの言葉を商品ページに含める行為:出品者が保有している商標を、恒久的でない方法(例:シール、ラベル、タグ等を貼付する等)でノーブランド品に付して商品画像を掲載することは原則禁止されております。また、ノーブランド品(シールの貼付等恒久的でない方法で商標が付されたものも含む。)の商品ページにおいて、出品者が保有している商標に言及すること(商品タイトルに商標を付すことを含む。)は禁止されております。Amazon.co.jpは、本規約に抵触する商品、商品ページ、又は商品画像を削除又は修正する権利を留保します。

つまり、「取得した商標権のロゴを、商品に直接印字して、商品画像にロゴが写っている部分を撮影して掲載しないと、相乗りは防止できません!」ということです。

ですので、上記のように商品やその商品の箱へと直接印字して、そのロゴが写っている部分を撮影して画像アップする必要があるわけです。

また、印字するだけでは弱くて、確実に相乗り防止を防ぐためには、ブランド名の商標権を取得する必要があるのです。

そのため、Amazon販売で確実に相乗り防止をするためには、「商標権取得+商品へロゴを直接印字する+ロゴが写っている部分を撮影してアップする」という、3つを行う必要があるのです。

Amazon販売で相乗りを防止する6つの対策のまとめ

まとめますと、

  • セット商品
  • 仕入れが難しい商品を扱う
  • 商品画像を撮影する
  • 説明書や保証書を付ける
  • 商品へロゴを印字する
  • 商標権を取得する

以上が、Amazon販売で相乗りを防止する6つの対策についてでした。

是非、意識してチャレンジしてみてください。

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