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アマゾンランキングでは回転率と利益率はどっちが大事なのか?

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アマゾンランキング回転率と利益率どっちが大切?

アマゾンを使ってランキングばかり意識すると、
ランキング上位の商品ばかりを見てしまいます。

すると「ランキングは高いけど利益が取れない…
なんてことになってしまうわけです。

では利益はしっかりと取れるけど、
アマゾンランキングが低い商品を仕入れたらいいのか?

このように回転率と利益率はどっちが大事なのか
迷ってしまう人を多く見かけます。

結論からいうと、どちらも意識すべきです。
ただし、基準を決めて仕入れをすることが重要なのです。

では具体的にどのように基準を決めて、
回転率と利益率を意識するのかを見ていきましょう。

回転率と利益率の4つのタイプ

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これは中国輸入転売に限らず、
転売ビジネスでは下記のような4つの商品タイプがあります。

  • 高利益で売れる商品
  • 低利益で売れる商品
  • 高利益であまり売れない商品
  • 低利益であまり売れない商品

下記のようなイメージです。

高利益 低利益
よく売れる

あまり売れない ×

ほとんどの人で特に初心者さんはリスクを抱えたくないため、
1番の「高利益で売れる商品」ばかりを扱います。

ただどの業界であっても、
めっちゃ売れてめっちゃ利益の取れる商品なんて、
そんなに数があるわけではありません。

だから、この1番ばかり意識してリサーチすると、
「商品が見つかりません…」となるのです。

リサーチもしたくないけどいきなり利益率のよい商品を見つけるのは、
正直なところリサーチスキルをかなりアップしなければいけないため

稼げる商品が見つからないと挫折していくわけです。

ではどうすればいいのか?
それは1番~3番までの商品を仕入れ対象にすることです。

上記4つの商品タイプの中で、
絶対に仕入れてはいけないのは
4番の「低利益であまり売れない商品」
です。

つまりそれ以外の1番~3番は仕入れてもいいのです。

仕入れる商品の幅を広くすることで、
儲かる商品の美味しい部分だけではなく
1番~3番までの商品も見ていくことを意識しましょう。

回転率と利益率の基準を決める。

上記1~3番までの商品を仕入れ対象にする際、
ここで注意したいのがそれぞれの基準を決めることです。

1番の「高利益で売れる商品」では問題ありませんが、

  • 低利益で売れる商品
  • 高利益であまり売れない商品

2~3番の商品タイプの場合は、
それぞれの回転率と利益率の基準を決めることが重要です。

まず回転率でいえばいつまでに販売したいのか?
ここを決めることが重要です。

その期間内に売れるアマゾンの商品をチェックして、
ランキングを見て把握していく必要があります。

これは使える資金量と稼ぎたい目標金額を決めて、
それを基準にして売り切りたい期間を設定します。

これで具体的な回転率を導くことが出来ます。

そして、利益率の基準値ですが、
これは具体的に儲けたい利益を決めていきます。

トータルの利益でもいいですが、
1商品ごとの利益率又は利益金額を決める方が
利益の安定化が出来るようになります。

このようにアマゾンのランキングを見る前に、
回転率と利益率の基準を決めることが重要なのです。

アマゾンランキングで仕入れをする際の注意点

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アマゾンランキングだけを見て、
商品の仕入れをしている場合は注意をしましょう。

アマゾンのランキングの仕組みとしては、
商品が1度売れたら上位に上がるようになっています。

それが数十位単位で上がるわけではなく、
数万~数十万単位で一気にランキングアップするのです。

10~20万位の商品が1度売れただけで、
2万位まで上がっているのを確認しています。

これぐらいランキングは跳ね上がるので、
ランキングがその時良い数字だからと言って、
仕入れを決断するのは危険です。

特にモノレートの場合は平均ランキングが出てきますので、
安定して売れているかの確認もしっかりと行えます。

回転率をしっかりと意識しなければ、
在庫は沢山あるのにさっぱり売れないといった
不良在庫を抱えるといった最悪の状態になります。

不良在庫を抱えると商品は売れないため、
次の仕入れに使える資金が無いため
売上を上げることが出来なくなるのです。

このようにキャッシュフローが苦しくなると、
輸入転売では非常にきついので

しっかりと回転率を意識して、
売り上げを安定させていきましょう。

(関連記事:アマゾンランキングの仕組みと2つの注意点

アマゾンランキングの回転率と利益率のまとめ

まとめますと、

  • 回転率と利益率はどちらも重要
  • 商品の4タイプを意識して仕入れを行う
  • アマゾンランキングだけで仕入れ判断はしない

このポイントを意識して仕入れを行うことで、
確実に安定的に儲けることが出来ます。

またこのポイントで最も重要なのが、
稼ぐためのリサーチスキル
です。

ここを間違えてしまうと、
仕事帰りに毎日パソコンの前で3~5時間頑張っても、
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