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在庫回転率を悪化させて稼ぐ究極のビジネスモデルとは!?

ダンボール、商品、配送、発送

在庫回転率悪化させて稼ぐ究極のビジネスモデルとは!?

朝からセブンカフェを買って、
自宅でがっちりマンデーを見ていたら、

不良在庫があるから稼げる!

と言わんばかりの在庫抱え過ぎで儲ける会社特集がやっていました。

今回特集されていたのは、

  • 「ステッキ・杖の専門店 つえ屋」
  • 「ねじ専門店の三和鋲螺(サンワビョウラ)」

という、どちらも2つの年商1億、2億と稼ぐ専門店です。

この会社の面白いところは、
ビジネスでは絶対にタブーな不良在庫をあえて行い、
在庫回転率を悪化させて稼いでいるのです。

この視点はビジネスで結果を出すためには、
非常に重要な考え方なので掘り下げてみていきましょう。

在庫回転率とは?

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まず在庫回転率について簡単に見ていきましょう。

この在庫回転率とは、
商品を仕入れて売れるまでどのくらいの期間で、
在庫に抱えた商品がどのくらい売れたのかがわかる目安の事です。

販売している商品が10個ある場合、
この10個の在庫が1年間で仕入れて販売までを、
何回繰り返すことが出来たのか?回転したのか?ということです。

そして回転率が良ければよいほどに、
商品が沢山売れているということが分かるのです。

(関連記事:回転率と利益率はどっちが大事なのか?

在庫の抱え過ぎは何故ダメなのか?

がっちりマンデーで紹介されていました、
2社はタブーな戦略をとっていると書きましたが
なぜ在庫を抱え過ぎるのはダメなのか?

在庫を抱え過ぎるとそれだけ仕入れ資金が必要になります。
つまり最初の時点である程度の資金が無ければ厳しいわけです。

そして毎月10個しか売れないのに、
在庫が1000個もあれば在庫維持費だったり、
仕入れをしても売れないといった状況になります。

こうなると手元の現金がなくなっていくため、
キャッシュフローが悪化してしまい生活できなくなるわけです。

ビジネスをするうえで資金繰りは、
社長の1番大切な仕事の1つとも言えます。

つまり在庫回転率を悪化させるのは、
その大切な仕事をあえて潰してしまうということなのです。

在庫回転率を悪化させて稼ぐためには?

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では、なぜつえ屋と三和鋲螺が在庫回転率を悪化させても、
年商1億、2億と稼げてしまうのか?

それは「ここに行けばなんでもあるから!
という、圧倒的な専門に特化したビジネスだからです。

あなたも経験ありませんか?
お店に行ったけど欲しい商品が無かったという経験。

でも、ここにいけば何でもある!絶対にある!となれば、
無駄足はしたくないためそのお店に行きますよね。

つまり在庫を抱えることによって、
集客力がアップして売上が上がったということです。

しかし、個人が副業からスタートして本業でやるにしても、
何でも取り扱っている状態にするためには、
それなりの資金が必要になってきます。

よっぽどのセールス力や資金力がなければ、
ビジネスを継続すること自体が難しくなってきます。

  • ここに行けばなんでもある
  • 在庫回転率をアップさせる

この2つを小資金でたった1人であっても、
同時に行いながらも実践できるビジネスがある
のです。

それはAmazon販売ビジネスです。

商品点数が5000万点

現在Amazonで販売されている商品点数は、
約5000万点以上と言われています。

つまりAmazonを見れば何でも手に入ると状態なわけです。

実際にAmazonでは、

  • 書籍
  • CD、DVD
  • アパレル
  • ゲーム
  • 家電
  • おもちゃ
  • 雑貨
  • 食料品
  • 楽器
  • 車&バイク
  • お墓の掃除

などなど、売られていないものが無いのでは?
と思ってしまうレベルで商品を扱っています。

つまりAmazonを使って商売をすることで、
ここに行けばなんでもある!がクリアする
わけです。

そして、Amazonの中でも売れ筋の商品を見つけて、
その商品を仕入れて販売をすることで

Amazonから見ると在庫が沢山有るけど、
あなたから見ると売れている商品だけを販売するため
在庫回転率がアップしている状態になるのです。

在庫回転率を悪化させて稼ぐビジネスのまとめ

まとめますと、

  • 在庫を抱えて専門性を打ち出して集客を行う
  • 個人で小資金ならば在庫回転率をアップさせる
  • 上記のポイントをすべてクリアできるのがAmazon販売

このようにAmazonを使って販売を行うことで、
在庫を抱えて在庫回転率を悪化させて稼ぐ方法が
個人でも簡単に実践できてしまうわけです。

ただし!

Amazonがいくら何でも販売すると言っても、
売れる商品を扱わなければ稼げませんので注意しましょう。

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